庐山管理局：旅游营销观念新

 

　　思路决定出路

 

　　在日趋激烈的旅游营销市场竞争中，庐山不再满足于固有的营销形式，积极创新宣传营销模式，开拓客源市场。

 

　　整合宣传营销资源。庐山专门成立旅游宣传营销领导小组，整合宣传部、旅游局、股份有限公司等方面的资源，改变过去分散运作、各自发力的工作方式，实行整体营销模式。

 

　　营销观念的创新带来的是营销方式的变革。庐山成立旅游营销小分队，瞄准“长三角、珠三角、京津冀”，对接市场需求。同时，配合省、市旅游推广，采取召开推介会、特卖会、设立代销门点等方式对旅游产品进行深度宣传推介，受到游客青睐。此外，庐山创新景区会员制营销模式，推出了全国首张景区自由行功能卡“庐山如意卡”，为持卡会员提供“吃、住、行、游、购、娱”全方位的休闲游览体验。

 

　　高度决定视野

 

　　大营销展现大视野。庐山积极贯彻落实旅游强省战略，发布《大庐山旅游发展规划纲要》，对“大庐山”的发展现状、发展定位、发展目标、发展布局、发展路径、发展保障等方面进行了客观分析和科学规划。

 

　　庐山打破区域界限，坚定走联合营销、整合营销之路。庐山积极融入“江西风景独好”和“欲识庐山真面目，请到江西九江来”等省、市开展的系列品牌营销活动，形成整体作战、优势互补、资源共享的营销战略。今年6月，庐山联合三清山、婺源、景德镇等景区，在“江西风景独好”的大品牌下确定了“醉美赣东北”的市场推广主题，联手把赣东北景区品牌打造成为江西旅游精品线路和第一品牌。

 

　　庐山与时俱进，加大网络、博客、微博等新型媒体的营销力度。利用中国庐山网、庐山旅游网等自有资源，不断更新信息平台，大力推进电子商务，搭建旅游产品销售在线平台，开展自助游线路咨询、餐饮住宿预订、自驾游攻略等服务，加大景区介绍、车辆导航、历史文化数据库等信息咨询服务力度。

 

　　特色凸显品牌

 

　　庐山充分认清自身的旅游资源优势，不断开展特色营销，培育旅游品牌，引领旅游产业多元化发展。

 

　　以高端体育赛事、特色活动加大品牌输出力度、带动庐山旅游业转型升级。近年来，庐山先后开展了“博动江西、风景独好”、第四届“全国网络媒体江西游”及“庐山梦、中国情”国际摄影艺术大展、“为爱攀登”公益登山等活动，引起媒体广泛关注，社会反应良好。2014年，庐山将与国际赛事联手，推出山地汽车拉力赛，邀请国内外知名画家来山写生、创作，打造国际画家村。

 

　　不断推出旅游精品线路，满足游客的个性化需求。根据四季特色，庐山推出“南国冬韵，冰雪庐山”等主题旅游，做热淡季旅游；将东谷别墅群、仰天坪度假区建设成为高端休闲度假区，推出休闲度假游；对诗词、石刻、政治、宗教、地质、书院、别墅等主题文化进行整合，规划精品文化主题游；对好汉坡、石门涧等登山路径及周边环境进行改造升级，拓展生态健身游……

 

　　庐山旅游品牌核心竞争力不断增强，上山游客逐年攀升，旅游收入稳步增长。数据显示，2013年，游客量达1003万人次，同比增长24.3%，旅游总收入100亿元，同比增长42.9%；今年来山游客有望达到1200万人次，旅游总收入预计120亿元。