彭泽县招商引资工作启示

 

　　“对每一条招商信息都要认真对待，如果流失了招商机遇，就对不起彭泽！”这是彭泽县委、县政府主要领导经常和干部说的一句话。

 

　　正是有感于招商引资的极端重要性，彭泽县对每一条有价值的招引项目信息，都盯住不放，强化产业分析和产业招商，挑选一批年纪轻、专业强、善分析的后备干部，对该县现有生物医药、石油化工、泵业等优势产业进行分析，在不可能中发现可能，深入挖掘潜在的招商信息，推动企业延链、壮链、补链，补齐产业短板，延伸产业链条。围绕新材料、先进装备制造等新兴产业，着力引进和培育落户企业相配套的上下游产业，加速企业集聚、产业集群、发展集约。

 

　　征召招商一线的彭泽干部，经过相关专业培训，均具备先进的、专业化的招商理念及技能。客商关注什么，看重什么，就细致调查什么。诸如项目的立项、环保、交通、物流成本、周边市场等问题，招商干部都能用科学的方法和现代信息手段进行深入的调查分析。因此和客商的每一次对话和互动都能找到共鸣点，并说到客商的心坎上。招商干部的职业素养和实在实干的精神，频频得到客商的肯定。一次，一家客商看中了矶山工业园的沿长江岸线，可因为没有建码头的经验，对在此投资很踌躇。招商人员就根据自己所学知识，制作了一张码头申报流程图，将涉及的所有问题一一标明，并向客商表示将在码头申报的每一个环节给予帮助，令客商很快打消了疑虑，坚定了投资的信心。

 

　　彭泽县实行保姆式的招商，不做表面文章，注重在每一个环节做好服务。为迎接河南一家落户企业派出的调研勘查队，彭泽县领导动员一名干部，腾出自己的私房作为调研勘查队的住所。每天，都有一名县领导现场对接。为了让客人有宾至如归的感觉，彭泽方面甚至专门在县城物色了一名河南籍厨师，专职为客人做家乡风味的饭菜。彭泽县一位领导说：“细节决定成败。客商不见得很看重这些细节，但我们一定要做到这些，表示出诚意，才能真正赢得客商投资落户！”

 

　　只有迅速招引到大项目，才能打赢新工业十年行动的攻坚战，实现开发型经济发展的突破。基于这样的理念，彭泽县高位推动、全力推进招商引资工作，把招大引强与精准招商无缝对接。

 

　　该县注重围绕重点区域招商，对经济结构调整加速、产业梯度转移加快的苏、浙、沪、闽、粤等重点区域，实行精准招商，紧“扣”不放。驻点小分队在家纺较集中的江苏南通、泵业较集中的浙江台州等地，一心一意对接泵业、家纺产业项目，邀请了一大批相关产业客商来县考察。注重围绕大企业招商，对资金雄厚、实力强劲、有投资意向的大央企、大省企、大民企、大外资，紧“粘”不放。注重围绕龙头项目招商。对投资规模大、创税能力高、带动能力强的龙头项目，紧“盯”不放。注重围绕特色产业招商，对泵业、家纺、石油化工、生物医药等特色产业项目特别是已有一定产业发展基础的优势产业项目，紧“抓”不放。

 

　　县四套班子领导每人负责一个招商小分队，对于重大项目，县主要领导亲自对接洽谈，亲自陪同考察，亲自调度督查。实行招商引资情况公示制、领导负责制、项目督查制，机制的创新和推动，令彭泽县招商引资工作扎扎实实开展起来。

 

　　在客商的心目中，彭泽县总是能做到在竞争者中反馈情况最快、调研工作最细、对接规格最高、沟通动作最耐心。

 

　　为了一个大项目，几次甚至一二十次的上门沟通和面对面服务，往往令客商发出感慨：“你们每次来，都是不断给自己加分！”

 

　　“招商引资就是挑战不可能，只要客商没有和外地签约，我们就有希望！”彭泽县商务局局长李桂英说，正是抱着这样的理念，该县对招引项目不抛弃，不放弃，即便是原本“没戏”的项目，也要力争用执着的精神和完美的服务拉回来。

 

　　彭泽县实行“征地走在招商前面”，对有意投资的客商，施以快捷、完美的服务，使项目每天有进展、工地每天有变化。十天打通3.1公里疏港通道，两月完成百万方土方任务，超前推进工业园区的规划、征迁和“七通一平”，让诸多投资商见证了“彭泽速度”。

 

　　矶山生态工业园是彭泽县沿江打造的新兴工业园区，彭泽县工业园区管委会主任黄青和龙城镇党委书记危玉球已形成了一个习惯，即为了让投资客商放心，每天把落户项目“七通一平”的动态通过微信发给投资商高层，“工地上每天变化的视频等信息，客商都能第一时间掌握，他们了解到我们每天都在推进项目，工地每天都有变化，也就更放心了！”

 

　　为了促进招引的大项目能尽早落户，彭泽县领导主动到上级发改委、环保等部门汇报，摸清相关产业政策走向和发展趋势，积极争取政府部门对落户项目的支持。了解到兄弟科技药业、心连心公司等两家超大投资商的运输需求，彭泽县发挥主观能动性，多次和铁路部门联系沟通，为企业积极争取建设铁路专用线。

 

　　彭泽县实施全民招商与驻点招商相结合，加快招引项目的速度。把全县120个招商引资责任单位组建成40个招商小分队，每个招商小分队都明确县级责任领导挂点，每个成员都分解任务，实行“责任共担，费用共摊，成果共享，同奖同罚”，形成各个单位都有招商任务、都有工作压力的局面，充分调动了小分队引进项目和做好服务的主动性和积极性，掀起全民招商热潮。同时，组建3个驻点专业招商小分队，由一名县委常委、副县长和一名县人大常委会副主任亲自带队负责，亲自选配成员，深入长三角、珠三角、京津冀等发达地区，围绕生物医药、石油化工、泵业、家纺等重点产业敲门招商，实现零距离对接。

 

　　据不完全统计，今年1至4月份，彭泽县已招引5000万元以上项目数14个，其中亿元以上项目10个；累计进资35.1亿元，同比增长26.2%。实际利用外资4349万美元，同比增长69.8%；实现外贸出口1.111亿美元，同比增长16.2%,实现了招商引资和开放型经济工作的新突破。（九江日报 记者张雷 姜月平）