爱上多肉“萌物” 技术优势打造种植基地

爱上多肉“萌物” 技术优势打造种植基地
有人是爱好有人能挣钱

从爱好者到种植户 他开启多肉“萌物”长产业链模式

    [九江新媒体JJXMT.CN]近年来，花草价格持续上涨，同时伴随“办公桌景观”的流行，多肉植物的价格也水涨船高。于是很多代购、网店乃至实体花草店都开始出售多肉植物。而在这个市场变化中有人看重终端市场，也有创业者瞄准更长的产业链。

    从爱好者变成销售商

    刚见到李锐时，他正在自己的大棚里培育多肉植物。虽然他是九江人，但他的大棚却选择放在小池镇，“地便宜”是他当时选择的主要原因。

    李锐最早接触多肉植物是在大学的时候，就读于农业大学园林专业的他，对植物一点不陌生。“最早是大三开始玩多肉植物，主要是买些种子，培育好后当观赏植物放在桌子上，偶尔也做点微景观。”李锐表示，当时只是觉得好玩。

    大学毕业后，李锐找了份安逸的工作，但薪资并不高，所以他打算做些兼职。“毕业后我家里也摆放了不少多肉，我最初的创业想法就是开个淘宝店和微店，卖多肉植物。”网店的优势就是成本低，这也让李锐只用1万不到的启动资金，就开起了自己的淘宝店和微店。

    “开家店不难，主要投入还是购买种子、陶罐等。因为我自己大学专业是园林，所以对培育植物还是有些心得的。”李锐表示，淘宝店和微店的销量不错，但赚的钱却不多。“利润不高主要还是在于成本高，由于自己主要还是一个中间商，所以利润只能源自于差价，不能把自己的技术转化成利润。”

    从销售商变为供货商

    李锐提高收入的第一步是：扩大销售群。“淘宝店、微店走的是线上市场，但我觉得线下的实体市场也不可以放过，所以我想培育好一些植物后，为本地的花店供货，利润可以提高一点。”李锐表示，本地供货的好处就是成活率高，运输过程损耗小并且到货时间快。

    因为学习园林的优势，李锐培育的多肉植物种类多、生长情况好，再经过的他的包装和推销，受到不少花店青睐。“主要是一些传统花店或者花鸟市场需求大，他们并不把多肉植物当做主要产品，而是作为噱头或者特点，来提高店铺的吸引力，增加客流量。同时他们接触多肉植物也较少，培育的效果没有我好，索性就直接找我进货。”李锐告诉九江晨报记者，目前九江花鸟市场以及周边较近的县（市、区），他都供过货。

    从供货商变种植户

    “2011年我开淘宝店，2012年我开始做供货商，到2013年我觉得利润还是有点不够。所以我想我干脆来个全产业链。”李锐所说的“全产业链”最关键的就是自己经营模式从倒卖变为种植。

    “以往我的模式都是倒卖种子，或者买种子培育，卖成品多肉植物。但只要是做倒卖，利润就不会特别高。我想既然我有技术，那我就大规模种植，自己培育种子，种植多肉植物。”说干就干的李锐通过贷款和父母支持，凑了近20万元开始做多肉种植。

    承包土地、搭设大棚，基本所有事情都是李锐自己一个人做。经过2个月左右的时间，他的“种植基地”基本完成了。“刚开始缺乏经验，还亏了2万多元钱。”因为大规模种植和李锐在家培育多肉植物有很大区别，导致最初多肉植物的成活率有所下降。

    “我自己一个人忙不过来，而且在技术上也还有要研究的地方。所以我找到大学同学来帮我。一来可以完善技术，二来也能分担种植的压力。”最终李锐找到了2位大学同学来帮忙，经过半年多时间，在2014年“多肉种植基地”总算走上了正轨。

    今年，李锐打算再承包3亩地，扩大种植。“之前的销售渠道都还保留着，只是产品现在都是自己种植的，不再需要倒手。而且我现在也成为多肉种子的供货商，批发、零售都有涉及。”（九江晨报 记者 李星道）