白领改行成电商武宁“蜂蜜哥”网售自产土蜂蜜

    [九江新媒体JJXMT.CN]如今电商发展如火如荼，人人都想加入进来咬一口这块香喷喷的大蛋糕，但是对于选择什么方式，以什么样的产品进入市场，每个人都有自己的想法。九江有个小伙就在网上卖自家产的土蜂蜜，以这种方式尝到了创业的“甜头”。

 

    家里的土蜂蜜受到同事的好评

 

    “这两罐蜂蜜寄到南昌，另外两罐寄到上海，还有一罐帮我寄到武汉。”正在忙着叫快递帮忙发货的小伙叫艾云林，今年26岁，九江武宁人，也是网上的“蜂蜜哥”。从他记事开始，家里就一直在武宁县官莲乡莲花村养殖蜜蜂，每年都要养100多箱的蜂。蜜蜂的嗡嗡声，和收蜜人上门收购的声音是艾云林从小接触的，但他却想不到自己有一天也会走上卖蜂蜜的道路。

 

    2010年，艾云林从南昌一家学院网络技术系毕业后，进入温州一家企业做网络管理工作。艾云林在外地工作时，每年家里收了蜂蜜都会给他寄上几罐，有时候他就会分给同事吃。这一“吃”，让不少同事成了他家土蜂蜜的头号粉丝，都表示要买土蜂蜜。当时艾云林就有过想法，在淘宝上注册了一家网店。网店虽然注册好了，但由于艾云林工作忙碌，这件事就一直搁浅。

 

    “家里养的是中国蜜蜂，酿出的蜜我们也通称为土蜂蜜，这和我们市场上吃到的意蜂蜜不一样，土蜂蜜不仅收蜜少，而且价格也高很多。”据了解，这样的土蜂蜜市场每斤售价在60元到100元间，而一般的意蜂蜜售价则每斤在20元-40元不等。

 

    “虽然父亲和叔叔养蜂养了很久，在村里也小有名气，但是以前家里的蜂蜜割了下来，都是等着收蜜人上门收购，自己几乎没有销售门路，所以销量一直不好。”这几年，看着家里蜂蜜生意不好，艾云林又动起了网上卖土蜂蜜的心思。

 

    网上售土蜂蜜两个月卖出1000多斤

 

    跟上辈人不同，26岁的艾云林熟悉互联网，他知晓在网上卖东西的“门道”。他说当食品“搭载”着网络信号通向市场，最大的一个难题是“如何提升产品的信誉度”。比如蜂蜜，因为看不到实物，而且网上蜂蜜的价格幅度也较大，很容易导致客户对产品的不信任，“其中一方面源于他们不了解蜂蜜的特性及制作过程。”

 

    为解决这一问题，艾云林从6月起就专门申请了以“蜂蜜哥”为名的微博、微信，他将自己养蜂和采蜜的过程，用文字、照片和视频记录下来，再用微博、微信发布出去，让客户更好地了解蜂蜜，同时也扩大自家产品的知名度，为此他没少被蜜蜂蛰。但正是这些微博和微信消息，让他成为不少人知道的“蜂蜜哥”，客户也从以前的莲花村周边，延伸到北京、上海。

 

    从6月底到9月初，通过微博、微信的传播，艾云林在网上卖出了1000多斤土蜂蜜，市场价格为一斤80元，“有时候一个星期销售额就过万，虽然现在销售达到了我的预期，但很多东西仍在摸索中。”按照消费者的购买惯性，艾云林分析，下半年到年关这段时间才是土蜂蜜销售的高峰期。“今年家里养了180箱蜂，看销售情况明年还打算多养些。”（九江晨报 记者涂雪婷）