浔城“冷商圈”缘何热不起来？
2015-10-26 11:15
来源：九江晨报
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新商业业态扎堆进驻 商圈数量激增 老商圈错过发展时机 缺乏合理规划 浔城“冷商圈”缘何热不起来？
[九江新媒体JJXMT.CN] 近两年，九江商圈的变化，可以用“来的来，走的走”来形容。一批批品牌商超入驻的同时，又有商超一波波退出浔城。而以这些商超为中心的商圈也随着它们的来来去去起起伏伏。同时，一些依旧“坚持”的商圈，也经常因多年未取得理想成果，而让人唏嘘叹惋。那么，是什么原因让一些有品牌支撑、有不错地段、有充足人流的商圈没能取得“应有地位”呢？ 1、人流量≠消费力环境
商业发展最核心的因素是消费力环境，其中包括人流量、人均消费能力、总体消费取向等等因素。从这里可以看出，人流量并不是唯一影响商业发展的因素，单纯的人流量也不等同强大的消费力环境。所以九江学院附近一商圈尽管坐拥万名大学生，但发展却并不理想。
“九江学院门口原来就有一个老商业街（派拉蒙广场），里面卖各种小吃、副食、简餐等，每天人流量都很大，各店铺生意都很稳定。所以当时我也觉得开一家小餐馆生意应该不会差。”熊老板的饭店距离派拉蒙广场只有300米的距离，周边还有一家电影院，地段、人流都不差，但是饭店的经营现状却并不理想。
“我饭店主要卖简餐，盖浇饭、粉丝煲、家常小炒等，每天来吃的人不少。”熊老板介绍，由于饭店主要消费群体是学生，所以店内食品的定价并不高，普遍盖浇饭价格在10元以下，炒菜的价格也大部分在20元左右。尽管饭店做到了“薄利多销”，但除去高额租金后，实际盈利情况却并不理想。“人流量只带来了高租金，却没有高回报，所以我打算明年停业。”
和熊老板相同，在其饭店不到20米距离的一家咖啡厅也选择停业。“经营状况并不好，和其他地段的同类型咖啡厅比起来，我们的营业额少了很多，这附近很多商铺都在转让。”该咖啡厅负责人萧先生介绍，由于店内饮品、食品的价格相对较高，所以来店里消费的学生并不多。“别看店门前每天人流不断，真正进来的学生却不多，咖啡厅艰难维持一个收支平衡的状态。由于店铺租金却逐年上涨，所以只能选择停业了。”
“学生经济能力有限，所以尽管人数多，但实际消费力却不高。”业内人士分析，学院附近商圈内的店铺要想长期发展，要避免过多的同质化竞争。同时，市场定位不应局限于学生。“学院周边店铺的租金往往也较高，所以投资者要做足前期市场调查，选择空缺市场或特色化产品。”
2、缺宣传少规划地段反而成“副作用”
九江哪里的地段好？大中路步行街自然首当其冲。但是，就是在这个黄金地段上，也有经营不起来的小商圈。
“没有好的宣传和规划，越是好地段上的商铺，反而越容易被其他同行竞争下去。”2013年，陈珊与位于大中路上的某商业街签订协议，租下了一个8.8平方米的店铺，但在2014年年中，陈珊却选择了将店铺转让出去。陈珊说，转让店铺的理由很简单，就是不划算。
为何不划算？陈珊说，自己当初租的商铺，因为地理位置较好，当时该商圈的招商非常顺利，70多个店铺很快就租出去了。但是，经营一段时间后，陈珊发现，整个商业街的经营只能说是一般。“签订租约之前，商业街的工作人员就承诺会给商业街做一系列的策划及宣传。但是经营了一年，除了发些宣传单、面纸，以及在门口贴些广告之外，并没有什么其他的宣传。”陈珊说，由于宣传不到位，商业街的名气并不算旺。
可即便如此，陈珊经营的服装店生意却还算是不错，一个月下来，除开经营成本，每月的纯收入在3000元以上。“看上去每月挣的钱不少，但是太累了。”陈珊说，当时整个商业街有75%以上的商铺是在卖衣服，只有自己卖的服装有特色，跟别家不一样，所以在激烈的竞争中占据了一定的市场。如果卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。为此，陈珊几乎每个月都要亲自去广州、深圳、青岛等地进货，一趟下来，不仅人很疲劳，也增加了不少的经营成本。
“本来我还想坚持开下来，后来商业街方面说要涨租金，我一看，付出和得到不成正比，就干脆退租了。”陈珊说，经营商铺与其他行业不同，一年365天，几乎天天都要守在店铺里。如果店铺里经常没人，时间一久，不仅是新客人，连熟客都不上门了，“每天都要在店里待上10个小时，人真的很疲劳，赚的钱跟人家上班的差不多，付出的时间和精力成本却要高多了，太不划算了。”
“该商圈有70多家铺面，虽然单个面积不大，但也需要合理规划。对服装、美甲、饰品、化妆品等不同产品或服务进行区域划分，同时要限制单类产品的商家数量，不然很容易形成区域内的恶性竞争。”业内人士表示，对于类似商业街，无论规模大小，先期规划都是必做功课。“此外，大中路是九江的老商圈了，因此在里面新建的商业街先期宣传一定舍得投入。要快速形成知名度和影响力，否则很容易被商圈里众多商铺给‘淹没’。”
3、整体经济下滑没火是大环境
一些商圈的形成，很多是由于品牌商超的入驻，加上一定的地段、人流优势，而逐渐形成一个集中的商业地带。在湖滨小区附近就有这样一个商圈，有品牌商超，有联排街铺，有学校和多个大型住宅小区，但商圈发展却始终“不温不火”。
“虽然商圈整体不是特别火爆，但其实不少商铺的生意却很好。”经营服装生意的李老板告诉九江晨报记者，对于该商圈，确实如外界评论，并不十分火热，但圈内商铺经过几轮的更迭却逐渐稳定下来。“生意不好的已经都走了，留下来的生意都还算稳定。”
“我在这里做生意有6年了，周边商铺换了一波又一波，但最终固定到如今这几家。投资者们通过自己的摸索，慢慢知道在这个商圈里适合做什么生意，不适合做什么生意了。”王老板是开装饰品店的，从该商圈形成之初，就在这里面做生意。“这个商圈人流很稳定，消费力也还不错。但由于最初缺乏统一规划和协调，所以经营业态很杂，因此有人亏本，也有人赚钱。经过几年的‘洗刷’，还在经营的商铺，生意都比较好。”
稳定的店铺、稳定的生意，那为什么该商圈还没有从“不温不火”的评价中走出来呢？因为市场大环境的整体萎缩。
“如果生意能维持2年前的水平，那么我认为这个商圈肯定能逐渐升温。但如今消费市场整体下滑，该商圈想再火起来，就难了。”李老板告诉记者，今年其经营的服装店，销量比去年至少下滑了30%，虽然店铺依旧保持盈利，但未来行情并不看好。
“按理说，未来随着大环境转好，该商圈还是可以火起来的。但近两年，一大批商业综合体进驻九江，未来几年将形成更多商圈，市场竞争将进入白热化，这无疑对该商圈产生很大的不利影响。”业内人士表示，随着更多商业业态进入浔城，一些错过发展时机的老商圈将面临更加严峻的挑战。(九江晨报 记者李星道 马莹) |
