淘宝小卖家:大力促销，未必赚得钵满盆盈

 

　　首次参加“双十一”盈利却不如预期

 

　　“淘宝这是逼疯人的节奏，刚卖完‘双十一’”就来‘双十二’。”11月13日，经营美妆淘宝店的小迟在朋友圈里发出了上述信息。虽然在淘宝上开店已经3年多，但今年是小迟第一次参加淘宝组织的“双十一”促销活动。

 

　　小迟说，自己开网店的时间并不长，此前的“双十一”还是以自己抢购为主，今年首次参加淘宝“双十一”促销则是有些无奈。最近几年，“双十一”成了名副其实的购物狂欢节。每到这天，不少市民都会狂买，透支了消费，在接下来的日子里，对于小迟这样的小卖家而言，不知道该去哪里找流量，找买家。

 

　　“我店里的美妆产品都是代购来的，品牌比较多，没有品牌资源，加上个人独立经营，资金优势不强，所以之前我都没有参加‘双十一’的活动。”小迟说，前两年的11月份，都是该店销量最差的月份，最低的时候，当月的成交量不超过7件。

 

　　为了提高店铺的销量及影响力，今年小迟多方咨询之后，早早便在自己的网店上开启了“预售”模式。“像我这样的小散户，本来就是低价走量的销售路线，利润空间有限。今年‘双十一’预售期间，我将店铺里的促销商品，每件下调10元至20元，而且还包邮。但因为与天猫商城5折促销相比，促销力度太小了，吸引力太小了。”小迟说，对于多数淘宝散户而言，手里并不像天猫商城拥有更多的优惠资源，所以要撬动消费者的购买欲不大容易。小迟说，今年“双十一”期间，网店的销量有所提升，但整体而言，利润并未出现大幅增加，而且自己还累得半死。因此，对于接下来的“双十二”促销，自己的参加意愿并不是太大。

 

 

　　与小迟不同，经营女装网店的胡瑾已经连续两年参加了“双十一”促销活动。胡瑾说，去年是自己作为卖家第一次参加“双十一”的活动，当天的销量让她感到欣喜，于是今年她再一次参加了“双十一”的活动。

 

　　胡瑾介绍，经过4年的经营，自己的淘宝网店已经是皇冠网店，有了固定的一批客户。因此每到“双十一”前夕，就会有客户询问“双十一”是否有促销活动，“一听没有，就去其他有活动的网店了。”于是，从去年开始，胡瑾开始参加“双十一”的活动。

 

　　“当天上网购物的人太多了，有那么一段时间我的网会出现卡顿，很多订单都没来得及处理。”胡瑾回忆说，由于网店只有她一个人处理订单，去年“双十一”期间，过多的信息量让她手忙脚乱。由于当天销量颇佳，于是胡瑾趁热打铁，参加了去年“双十二”的促销活动。但让她没想到的是，“双十二”期间无论是销售额还是关注度都差了不少。

 

　　事后，胡瑾询问了部分客户发现，由于“双十二”与“双十一”隔的比较近，多数客户在“双十一”期间已经把想买的全部买了，所以“双十二”就想不到想买些什么。于是，胡瑾决定将促销力度全部放在了“双十一”期间，不再参加“双十二”的促销活动。

 

　　近年来，“双十一”已经成为了名副其实的购物狂欢节，不仅是线上的卖家大力促销，就连线下的实体店也不甘寂寞，纷纷推出各种促销折扣。在“双十一”消费力得到充分释放的情况下，“双十二”网购活动的热情显得有些平淡。

 

　　对此，业内人士表示，“双十二”与“双十一”相隔仅一个月，同时跟圣诞促销也隔的比较近，而且紧接着的‘黑色星期五’，也使得海购的魅力再次透支了消费。随着电商不断发展，网店之间的价格竞争越来越激烈，并非所有电商都能靠着“双十一”赚得钵满盆盈。对于如小迟、胡瑾一样的淘宝小卖家而言，一些老店还可以依靠长期积累下来的客源实现盈利，新店却很容易在此类价格战中败下阵来。

 

　　“我觉得，刚入行开网店的商家，最好不要盲目地通过参加‘双十一’‘双十二’这类活动来打价格战。可以选择在‘双十一’‘双十二’期间，选择日常销量较高的几款产品进行促销，以此来对店铺进行宣传，稳固已有的客源，也是不错的选择。”胡瑾说。（九江晨报 记者马莹）